培训的最後两天，林亦然让🙳每个人，逐一分析每个客户的🙶销售数据，大家一起分析潜在的机会，讨论客户重点诉求的处理。
他要帮🉤助新人迅速建立起工作的思维模式，让他们一开始就能找到工作的🜅⛘🚬方向，带着问题和目的去拜访客户，🗷这样才能快速的成长。
很多新人销售拜访客户只有泛泛的目标🟥🟎🜁，那就是把产品卖给客户。至於卖给谁、怎麽卖却没有一个T系化的逻辑框架，一切全靠自己悟，这也就是销售起步和成长困难的原因。
“我管理的片区都是小客户，最大的客户一🖠年也只有一百多万……”
李丽🕧第一个分析自己的片区，她明显有🟥🟎🜁些底气不足，说🎳🕉🇶话也是吞吞吐吐。
她管理的客户总量有一千万出头，这个任务目标，只在上年的基础之上增长了🂁5%。
“一二季度的任务没有达成，第三季度目前已经达成，但前面的缺口还没补上，估计🈙⚘👪後面有些困难，完不成🁠年度的指标……”
她的声音越来越小，不敢直面林亦然⚾，眼光游离在众😽📿人之间。
“为什🉤麽没有信心呢🎸🕷🎍？🞋你前面也只差了不到两百万。”
看出李丽有些紧张，林亦🌆然微笑着问，看向她的目光也十分和缓，没有给她一点压力。
“可四季度……这个季度……可是……”
“没事，这很正常，你这边还有很多机会，我们一起努力，👹🍳🌉一定能快速的增长完成四季度，并且补上前面欠的。”
林亦然知道她支吾着不好说的内容，是指李🖠庆yAn指示着她🍣🌨们压货，用後面的销量完成这个季度目🖓💈标的问题。
从销售报表上他也早就看出来了，按既往的销量进度，总T上差不多压了四季🂁度一半的用量到客户那🖓💈里，导致第三季度的数🅚🗃据漂亮了，可并不算作他的业绩，反倒给最後一个季度增加了很大的压力。
四季度是要考核他的🎸🕷🎍，如果不能在市场上取得大的突破，他无论如何都完不成任务，更别说取得亮眼的成绩🁠。🗷
“你看，你大概80%的客户开展的项目都不齐全，😽📿很多都只用了我们独有的项目，而这些项目量又不大😽，所以才导致你完成任务很困难。实际上这样不能给医生提供最大的诊疗价值，我们需要引导客户🗾更科学的组队，帮助客户优化工作的流程，你就能轻轻松松的完成任务。”