永穷月下>修真小说>东行日和最新章节 > 第五章 理想派的余光1
    看我不解,他继续打着颤音说:“今天,我是想跟你告白的。但我也能隐约感觉到你不想和我交往。我生平不喜欢拖拖拉拉,喜欢一个人就该大方说出来,而不是扭扭捏捏缠着人家。所以,你即便拒绝我,我也是要跟你说出我的喜欢的。”

    我会心地望着他,静静地说:“对不起。”

    “你有什么要道歉的。我欣赏你这样的女孩子,不搞暧昧、不像有些人明明不喜欢人家还惺惺作态。”他叹口气,“你放心,给我些时间适应,我会放下的,不会缠着你。若你觉得我这个人可信,便把我当个朋友吧。”

    看着何正魏远去的背影,我和他一样,多日悬在心中的石头落地了。我欣赏他的直率磊落,也为事情在早期打住而不需要失去一个可信的朋友而感到庆幸。

    已经试着对在日的中国企业营业了一些日子,但还是没有成交纪录。每天早上对望月先生汇报新闻时,我都像是考砸了的学生无颜面对老师,低着头希望他不要提起工作的事情。可这一日,他终于还是问了。

    我低声沮丧说:“还没有做成一笔生意。”

    他静静地看着我。

    我垂眼想到,看来他又要对我失望了。

    不料,他笑起来:“生意哪有这么好做。若单单都能谈成,还需要大家那么辛苦做什么。生意场上碰钉子是常事,顺利才是少有的。”

    我没有底气地问道:“那应该谈多少桩成一桩呢?”

    他沉默地看了我片刻,认真问道:“你是怎么营业的?”

    我便把我的做法详细地描述给他。我是照着带我体验的营业同事的做法做的,应该不会有大差错。

    他静静地听着,若有所思。听我说完后,便说:“今天你跟着我学习一日。”

    能跟着望月先生学习是十分难得的。一般营业的同事主要谈的是企业培训的项目,能接触到的是对方企业的对接部门,接触对象最多只能达到企业的部门中高层。但望月先生、入江先生和极少的资深同事能够接触到对方企业的高层,所提案的内容也不仅限于培训业务。

    与对方人员见面后,他寒暄暖场片刻,便进入正题。虽然准备着提案资料,却不会照本宣科。看着对方的眼神,直切对方近况和需求,一下点破。他的语言平实易懂,条理清楚,没有艰涩的词藻和跳跃的思维,让人能够轻松跟随。而且,在提案的最后,他会把今后明确的时间表和操作步骤交代明了,好似给人指了一盏明灯:这个时间这样做,就可以达到目标。

    一天学习下来,我好像在商学院上了很长时间的课。工作结束后,他对我说:“下次你约好面谈企业时,我也过去。不过,我在旁边不说话,听你说。”