张益达看着他,回复道“是的,利润是不大。但我们的客户群体主要是8后,他们是互联网的原住民。
锐向在做什么事?培养他们的保险购买习惯。
消费险金额是不大,但也算是用户踏出了购买互联网保险的第一步,接下来考虑的就是进一步转化和引导了。
将用户慢慢的从小金额消费险引导至大额的重疾险,寿险。
另外,保单销售不会特别高频,很多用户可能一生就只会买几次大额的保险。
因为金额巨大,所以很多用户需要反复的犹豫与斟酌。
易安保险想切入重疾和寿险这块大蛋糕,就先得一点点给用户建立起信任感。
配合锐向,先从消费险,意外险,旅行险这些小险种起步,有一定基础了,再增设其他险种分类。”
几位股东连连点头,说的都是老成之言,一点也不好高骛远,听起来可行性还挺像那么回事。
张益达又接着介绍道“点点筹是锐向旗下的大病众筹网站,目前用户量已经超过了5万人。
点点保是点点筹旗下的保险经纪品牌,负责把点点筹导流进来的精准保险流量进行变现。
与保险金融超市恰恰相反,点点保主攻的方向就是重疾险和各类寿险。”
说到这,张益达加重了些语气“为什么会这样?这是由平台内容决定的。
点点筹上面每天都是各种人间悲剧,用户看得多了,也就对自己的身体不再那么自信,纷纷开始考虑配置一份重疾险,给自己加点保障。
所以,点点保的重疾险卖得非常好,每个月的业务增速几乎都在翻倍。”
说完,张益达摊了摊手,笑着说“一不留神,题外话就说多了。我们回到最初的问题-诚意。”