林亦然表面表现得慌乱又无助，心里却淡定自如，🎂不动如山。
他假意慌张的跟王波和招标方致了个⚟💪🔭歉，说我们出去打个电话，连忙叫了吴蓝星，就出门招标室的门。
过了几分钟，他高兴的推门进来，看了看众🖾😍人，最后注视着王波说：
“各位领导，我们刚刚商量了一🅧下，又请示🖾😍了公司领导，这个机会我们公司上下都很珍惜。因此领导同意破例，耗材也优惠三个点。”
“才三个点？一年才优惠几个钱？那几乎相🖾😍当于没有优惠！”
王波表现得很不满意，说了这么一句，就再也没有提具体的条件。他懂规矩，上面还有院长，他要留些余地，才能让大家都有面子🆁，🜾都有成绩。🇦🚵
果然，🚳吴院长这个时🎕🐾🅟候清了清嗓子，招标室里顿时变得安静。这场面，一看就是更高一级领导，现场的每个人都懂得分🂵📍🙤寸。
相对王波的激烈，吴院长的语气就要温和的多。他说话不急不缓，有一种一切尽在把握的淡🗘🛺定和从容，领导的派头也是十足的。
“这位经理，你看咱🎕🐾🅟们医院也是带着诚意，带着服务库区人民的健康，带着建设一流三甲医院的目的，组织咱们这一班人专门来跟你们谈，🌷🃱🛤这点优惠确实说不过去。你再去打打电话，商量一下，看看还能优惠多少？这样吧，设备就不说了嘛，就按你们报的99万，你再去争取一下耗材，看看耗材还能再降几个点？”
说完，吴院长看了看医院的众人，用眼神征询大家的意见，大家自🉡🈻然是点头赞同。设备本来就够优惠了，谈也没有多大的空间。
而他却以这个为条件，提出让罗尔再让一点，罗尔也无法拒绝，毕竟人家是院领导，发了话你供应商不可能一点面子都不给。这🄸就是林亦然顶着压力，挨着骂也不首⛂🗢先给出优惠的原因。
林亦然面有难色，但还是依着吴院长的要求，“艰难”的站起身来，叫了吴蓝🔪🃞😷星一起，又一次出去打电话申请。
又过了几分钟，林亦然再次😌⛥高兴的进来，看看众人，☯最后落到吴院长的方向，🔪🃞😷对他说：
“领导，公司同意再优惠两个点，一共优惠到5个点了，这是我们在重庆、甚至全国市场的底线。”👍🚭
吴院长不置可否，王波也不再说话。
按常规，谈判进行到现在也就差不多了，供方作了三次报价，给了两次优惠，🔪🃞😷让利的幅度也是越来越小，底线可能🅞🇬也都差不多了。